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苏秦张仪:战国版“中国合伙人”

2015-10-13点击:
[导读]苏秦用来混饭吃的品牌是“合纵”,即六国诸侯实行纵向联合,一起对抗秦国,秦在西方,六国土地南北相连,故称合纵。而张仪用来混饭吃的品牌是“连横”,侍奉一个强国(即秦国)以为靠山,从而进攻另外一些弱国,以达到兼并和扩张土地的目的。秦在西方,六国在东方,东西相连,故称连横。
苏秦用来混饭吃的品牌是“合纵”,即六国诸侯实行纵向联合,一起对抗秦国,秦在西方,六国土地南北相连,故称合纵。而张仪用来混饭吃的品牌是“连横”,侍奉一个强国(即秦国)以为靠山,从而进攻另外一些弱国,以达到兼并和扩张土地的目的。秦在西方,六国在东方,东西相连,故称连横。   《中国合伙人》可谓一部创业励志片,三个穷小子组成一个团队,逆袭成功,转变为高富帅。而逆袭成功的关键词在于“合伙”,也就是组合。   在这种组合当中,既有正面的团结协力,也有反面的攻击反制,凝聚一切积极因素,摒弃一切不利因素,反复磨合,在打造最成功的团体的同时,也塑造最成功的个体。   因此,合伙未必全是正面的合作,有时候,看似互相攻击,其实骨子里却是合伙共赢。战国时期的苏秦张仪就是这样的合伙人……   疑惑:为何将同门师弟推向对立面   苏秦用来混饭吃的品牌是“合纵”,即六国诸侯实行纵向联合,一起对抗秦国,秦在西方,六国土地南北相连,故称合纵。而张仪用来混饭吃的品牌是“连横”,侍奉一个强国(即秦国)以为靠山,从而进攻另外一些弱国,以达到兼并和扩张土地的目的。秦在西方,六国在东方,东西相连,故称连横。   两套方案,一横一纵,非此即彼,充满了互斥性,怎么能说这两位哥们是合伙人呢?其实,是不是合伙,不只是看方案,更要看方案背后的操作者。跟《中国合伙人》里的仨主角都是燕京大学毕业生一样,苏秦张仪都是战国名导师鬼谷子的学生。按照《战国策》和《史记》的说法,苏秦是师兄,先毕业参加工作,起初用的是“连横”这套方案,结果没被采用,于是转而采用“合纵”,后者这套方案迎合了当时的市场需求,结果苏同学成为六家大公司的经理人,六颗经理印章挂在腰上,羡煞师弟们了。   找工作也有一个趋同效应,同校的师兄师姐在哪个方面混得开,师弟师妹们也会向这个方面集中,师弟张仪就向师兄苏秦这里集中,他跑到赵国,想在师兄的关照下找个好差使,结果苏师兄不仅不关照,反而一顿数落:瞧你那点出息,成绩也不赖,怎么就混得这么差——“以子之材能,乃自令困辱至此”,我是没法收你了,你走吧,不送。   张仪很感激苏秦   张师弟的自尊心和战斗力被大大地激发了,他立即想到只有投奔另外一家公司——秦,才有可能报这一箭之仇。于是他往秦跑,路上却总有一个奇怪的陌生人跟着他,还拿出大把的钞票给他张仪用,一直到张仪终于当上了秦国的高管,这个神秘的人才托出真相:是你的苏师兄委托我照顾你,他现在正在经营“合纵”这套品牌,就怕秦国攻打赵国破坏他的“合纵”,看你这个师弟相当“油菜花”,因此激怒你让你去秦国当高管,操控秦国的对外政策,不让秦国攻赵,以配合你师兄完成“合纵”的事业。   苏师兄海一般深的智慧和天一般广阔的胸怀,让张师弟惭愧不已,他感叹自己深堕在师兄的“术”而不悟,于是答应:只要师兄还活着,他的“连横”就不会出手。   看到这里,当时二十出头的我,无法明白这种组合的科学性,把自己的师弟推向对立面,甚至是敌对面,反而有助于自己的事业,这是什么道理?简直是没有天理。   解读:有一种合作方式叫做“反制”   苏秦师兄有着深深的智慧,深到必须用战国几百年的时光来作为丈量单位,他对张仪师弟的安排就是摸熟了时代的走向和脉络之后做出来的,他通过张仪,利用“连横”作为反制,以巩固自己的“合纵”方案。   为什么这样说呢?先看看苏秦师兄的创业轨迹吧。苏秦起初打出来的一张牌就是“连横”,然而,一个市场方案能通行与否,一则要看时代的需求,二则看推广人的性格与这套方案对不对路,就是说人与产品能否协调。   苏秦刚出来找工作的那些年头,“连横”实施的时机还未成熟,他把这个方案推出得过早;另外,苏秦的性格或许适宜联合众弱,而不适合树立一强,他与“连横”这个产品在性格上不相生,因此落败。   然而,意想不到的是,只用了一年时间,苏秦马上跳到了“连横”的对立面——“合纵”,从一个人的头脑里策划出两套截然敌对的产品,说明“合纵”和“连横”其实是既互相反制,却又互相依靠的两个面。   相互反制相互依存   其实当时除秦国之外的六国之间,总是在“合纵”和“连横”之间摇摆不定,形势和缓的时候,六国就和秦国玩“连横”,但这也有一个度,一旦被秦国逼急了,就合起手来玩“合纵”。   例如韩跟秦玩“连横”,赵魏联军于是攻打韩,秦问韩:“着急吗?”韩回复:“不急,大不了我又和赵魏再玩回‘合纵’去”。听了这话,秦倒是着急了,马上派名将白起救韩。   这种摇摆不定的市场形势其实给了苏秦张仪他们巨大的操作空间,张仪站在秦国的立场上搞“连横”,其实没有压缩“合纵”的施展空间,反而倒逼六国搞“合纵”;六国的“合纵”超过一定的度,又倒逼秦国加强“连横”。它们以“反制”的方式进行合作,以倒逼的方式取得共赢。   因此,苏秦看张仪跑到秦国去,正好用反制的方式维护加强他“合纵”的权威性,苏秦高兴还来不及呢,因此派人送钱资助也就不足为奇了。以“反制”的方式合作,有没有心理上的障碍和感情上的疙瘩?请放心好了,苏秦师兄和张仪师弟的心灵是超级强大的,因为无论是“合纵”还是“连横”,都不是他们的信仰,而只是他们的营销手段。   案例:   一家公司可套用截然不同的方案   市场策划方案,要针对具体的情况,制定具体的方案,所谓具体的情况,就是指这家公司的战略优势和战略劣势,战略优势要在方案中充分突出,战略劣势要尽量避免,或者转换为优势。   然而,在苏秦张仪的策划方案中,战略优劣势却变得不确定,在苏秦的方案中是优势,在张仪的方案中却是劣势。以魏为例,魏国的特点是地狭人稠,地势平坦,苏秦为了鼓起魏国人与秦对抗的决心,他在方案中刻意忽略魏国的狭窄和平坦,而突出魏国丰富的人力资源——“人民之众,车马之多,日夜行不绝”,并且把魏国那点有限的人力资源优势集中起来,描绘了一张很好看的战略优势图:各种兵力集中起来足足有七十万,居然可以和地广人多的楚国老大哥平起平坐,估计是把预备役部队和民间武装全算上了。   这套方案一出,魏襄王血脉贲张,无比兴奋,立即拍板决定加入“合纵”集团。   可是,一到张仪嘴巴里,同样的魏国,这些同样的元素,却变成了战略劣势——“地方不至千里,卒不过三十万。地四平………无名山大川之限。”可以突出魏国地方狭窄,地势平坦没有险阻的劣势,原来在苏秦嘴巴里七十万的大军,在张仪嘴巴里变成三十万,被他吞掉了四十万。魏哀王被张仪这么一敲打,吓得乖乖地加入“连横”阵营。这是不是等于“合纵”被断了财路?非也,才过三年,魏国又回到“合纵”阵营,这么一阵摇摆,给两套方案的持有者都提供了巨大的利润空间。   据马王堆考古发现,苏秦是在张仪之后出山,似乎张仪才是师兄,然而,这种状况并不妨碍“合纵”和“连横”的两套人马以反制的方式共赢。
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